Muy pocas personas que tienen una lista de correo se preocupan por esto.
Lo que te voy a explicar en este email es imprescindible para cualquiera que tenga una newsletter, pero es vital para los que estamos empezando.
Cada visita cuenta
Cada usuario que entra en tu proyecto y no se suscribe a tu lista es un dedo en el ojo.
Así me lo tomo yo, porque sé lo complicado que es hacer que alguien invierta su tiempo en entrar a una URL, confiar en lo que ve y dejar sus datos.
Parece algo con poca trascendencia, pero en este proceso de suscripción hay muchos micromomentos que nuestros visitantes transitan y que no siempre gestionamos de la mejor manera.
Mejor dicho, ¿a caso los estamos gestionando?
Te lanzo la pregunta directa:
¿Tienes una landing especializada para la captación de emails en tu proyecto?
Ya te decía, este correo es importante.
Qué son las landings de captación de emails
Las landings de captación de correos electrónicos son páginas que tienen el único objetivo de capturar el correo del visitante.
Y eso es lo único que deberían hacer.
¿Quiere decir esto que simplemente con un cajetín de suscripción y el botón de enviar la landing está lista?
Evidentemente no.
Estas son páginas que informan y dan contexto sobre la lista donde se va uno a suscribir.
Son páginas que te ayudan a entender quién te escribe y quién suele leer dichos contenidos.
Te incentivan para que te suscribas mediante un buen copy y técnicas de persuasión.
En definitiva, son páginas optimizadas para que tus posibilidades de suscribirte a esa lista sean mucho mayores.
¿Qué opinas de esto?
Esta es la página que Substack para captar los emails de los no suscritos.
Desde mi punto de vista es una castaña, pero no podemos negar que al menos tiene un CTA claro y centra el foco.
Ahora te contaré cómo me gustaría que fuera esta página.
Por qué son importantes
Las landings de captación de emails son páginas pensadas por y para mejorar la conversión de este objetivo.
Cada vez cuesta más conseguir tráfico en nuestros proyectos, por ello es importantísimo que seamos capaces de transformar dichas visitas en personas en una lista a la que luego podamos recurrir.
Google, Instagram, TikTok… todos los canales de tráfico orgánico se están poniendo cada vez más competidos y complejos.
Las campañas de publicidad de pago son más caras y están más saturadas.
Es fundamental que saquemos la máxima rentabilidad a cada acción de captación de tráfico que realicemos, por ello, optimizar landings para mejorar la conversión me parece una tarea con beneficios para el corto y medio plazo.
Cómo funcionan estas landings
El funcionamiento es sencillo.
Son páginas donde el usuario deja su correo electrónico y este se registra en la base de datos de emails del proyecto.
En la mayoría de los casos se produce una aceptación de diferentes términos que permiten enviar a esa persona comunicaciones por correo electrónico.
Y aquí terminaría el trabajo de este tipo de páginas si ponemos solo el foco en su funcionalidad técnica.
Si ampliamos el punto de mira, podríamos decir que el funcionamiento de una página de captación de emails no es el simple proceso técnico del envío de datos.
Lo que realmente validará el funcionamiento de esa página es su capacidad de convertir usuarios en suscriptores con una tasa mayor que cualquier otra página del proyecto.
Y para esto necesitaremos más que un cajetín de suscripción.
Cuáles son sus partes principales
Aunque pueda parecer un poco extraño, en internet no hay mucha literatura sobre buenas prácticas en la construcción y diseño de estas landings.
Así que voy a contarte los que para mí son los bloques fundamentales de cara a optimizar la conversión de usuarios en suscriptores:
Hero
Este es el bloque de aterrizaje del usuario cuando llega a la landing y debe incluir algunos datos que para mí son fundamentales:
Nombre de la newsletter
Definición + texto descriptivo
Cajetín de email
Creatividad (recomendable)
Autor / Contexto / Puntos clave
Un bloque que amplía datos sobre quién está detrás de los emails y mejora la información sobre el contenido que se va a recibir por parte del usuario o destaca los puntos fuertes de estar suscrito.
También es un lugar ideal para aportar logotipos y referencias de autoridad.
Testimonios
Otro de los bloques que más incentivan la suscripción es ver que hay otras personas reales suscritas y que sus opiniones son positivas.
Cada opinión o valoración positiva que puedas rescatar de tus suscriptores será una victoria. Empieza a solicitarlas y almacenarlas desde ya.
Cierre CTA
Cerramos con un bloque que vuelve a permitir al usuario dejar su email sin mucho más ruido.
Tiene que ser una página que no se extienda en exceso y que toque los puntos exactos del usuario en el proceso de suscripción.
Cómo hacerla más efectiva
Hay algunos aspectos que hacen que estas páginas sean todavía más efectivas.
Nadie está hablando de ellos, así que creo que es interesante que los comentemos:
Responsive
Haz que esta landing funcione igual de bien en móvil que en ordenador.
Es una página que vas a compartir por Whatsapp, Instagram… necesitas que se pueda leer perfectamente en móvil.
Velocidad de carga
Evita a toda costa que sea una página lenta.
La página puede ser simple, incluso fea si me apuras, pero nunca debe tener problemas de velocidad de carga.
Cuida el copy
Es una landing que fomenta la suscripción a un contenido en formato texto. Sé consecuente.
Cuida los textos de esta página y aplica esa pizca de persuasión que es necesaria para empujar al usuario a dar el último paso.
Ya has visto el ejemplo de cómo lo hace Substack, para mi gusto demasiado descontextualizado y simple.
Así que he decidido liarme este finde a crear una landing de conversión de emails para mi lista y aquí está el progreso.
Todavía está por pulir y queda bastante para subirla a producción, pero la verdad… creo que da bastante el pego :)
¿Te suscribirías?
Otra vez, me refiero 😜
Un abrazote
Así multiplico mi lista de emails.